Frédérique LESAGE - Chef de Projet Formation

Vente et prospection auprés de Grands comptes et des Administrations

• Elaboration de propositions techniques et commerciales
• Entretiens avec le client Réflexion avec les équipes techniques (Industrielles ou pédagogiques)
• Etude de faisabilité
• Calcul des coûts
• Rédaction de l’offre
• Veille technique et concurrentielle

Réponse à l’appel d’offre, négociation et vente du plan
de formation bureautique pour l’année 1993
de la Direction de l’Aviation Civile : CA 300 Keur.

• Création d’un réseau de contacts au sein des Grands comptes
• Négociation et proposition et « lobbying » auprès de différentes instances (techniques, financières, direction).

Pilotage de compte : SNCF (7 directions) – Gendarmerie nationale (3 directions) – DGAC ( 15 services)-Fédérations : Capeb (adhérents et syndicat), Union Régional des Médecins Libéraux d'Ile de France (U.R.ML) (adhérents et syndicat).

 

Encadrement Commercial et développement d’une agence commerciale
orienté vente de formation PME .

• Développement de l’offre commerciale
• recrutement,
• conception des outils d’aide à la vente et d’un plan de prospection,
• suivi des ventes,
• recrutement et management d’une équipe commerciale,
• pilotage de chalenges,
• reporting à la direction générale,

Recrutement de 3 commerciaux Réalisation d’équipe ( 8 mois) : 230 Keur.